In unserer zunehmend digitalisierten Welt gewinnt die Online-Präsenz in allen Berufen immer mehr an Bedeutung. Für Rechtsanwälte und ihre Kanzleien ist dies nicht nur ein Schritt in die Moderne, sondern auch eine zwingende Notwendigkeit, um im Wettbewerb bestehen zu können.
Traditionelle Methoden wie Mund-zu-Mund-Propaganda oder das Telefonbuch werden von einer neuen Ära abgelöst, in der die Sichtbarkeit im Internet entscheidend ist. Erfolgreiche Mandantenakquise setzt heutzutage eine Suchmaschinenoptimierung (SEO) voraus, die auf die speziellen Anforderungen von Rechtsanwälten eingeht. Was das Marketing für Anwälte betrifft, gilt es nämlich einige Besonderheiten zu berücksichtigen, wie zum Beispiel Werbebeschränkungen.
Warum SEO für Anwälte wichtig ist
Das Hauptziel der Suchmaschinenoptimierung ist es, die Sichtbarkeit und den Erfolg einer Website zu erhöhen. Es wird empfohlen, SEO als langfristige und dynamische Marketingstrategie zu betrachten, um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen. Zu den Vorteilen gehören eine starke Position im Online-Wettbewerb, eine erhöhte Reichweite, ein effektives Ranking für relevante Suchbegriffe, eine vereinfachte Kontaktaufnahme mit potenziellen Mandanten und ein erhöhter Bekanntheitsgrad. Marketing für Kanzleien zielt darauf ab, diese Vorteile in vollem Umfang zu nutzen.
Wichtig ist aber die Beachtung spezifischer Werbebeschränkungen für Rechtsanwälte bei der Durchführung von SEO für Anwälte und Kanzleien. Nicht umsonst gibt es spezialisierte SEO-Agenturen für Anwälte, denn mit den richtigen Keywords allein ist es nicht getan.
Kanzlei Marketing - diese Werbebeschränkungen sind zu beachten
Früher war es für Kanzleien und Anwälte untersagt, Werbung zu schalten. In einer zunehmend wettbewerbsorientierten Umgebung war es jedoch nahezu unmöglich, sich mit seiner Expertise hervorzuheben, ohne Werbung zu betreiben. Mit der Zeit hat die Gesetzgebung diese Herausforderung anerkannt und die Werbebeschränkungen für Anwälte und Kanzleien schrittweise gelockert. Nun können sich Anwälte rechtlich erlaubte Werbemaßnahmen zunutze machen, um ihre Dienste zu bewerben. Nur ein kleiner Baustein von vielen sind die Google Ads für Anwälte.
Es ist jedoch wichtig, die Grenzen des rechtlich Erlaubten zu beachten. Trotz der Abschaffung des generellen Werbeverbots für Anwälte im Jahr 1987, bedeutet dies nicht völlige Freiheit in der Werbung. Die Bundesrechtsanwaltsordnung (BRAO) definiert klare Regeln für Werbemaßnahmen von Anwälten.
Laut § 43 Satz 2 BRAO müssen Anwälte sich sowohl beruflich als auch privat so verhalten, dass sie der Achtung und dem Vertrauen gerecht werden, die der Berufsstand erfordert. Gemäß § 43b BRAO ist Werbung nur dann erlaubt, wenn sie sachlich über die berufliche Tätigkeit informiert und nicht auf die Akquise spezifischer Mandate abzielt.
Daher ist es wichtig, dass die Werbung – einschließlich der Website – folgenden Kriterien entspricht: Sie sollte sachlich, berufsbezogen und allgemein gehalten sein, also nicht speziell auf die Gewinnung von Einzelfällen ausgerichtet sein. Regelkonformes Marketing für Rechtsanwälte muss diese Aspekte berücksichtigen.
Werbung als Rechtsanwalt – was zulässig ist
Um die SEO-Maßnahmen für Anwälte und Kanzleien zu verstehen, ist es wichtig, die Grenzen der zulässigen Werbung zu kennen. Diese bestimmen, was auf der Website an Inhalten veröffentlicht werden darf und wie diese für SEO genutzt werden können.
Zulässige Inhalte umfassen Informationen über die eigene Rolle als Anwalt, den Umfang der Rechtsberatung, die Spezialisierung auf ein Rechtsgebiet und Gründe für diese Spezialisierung. Hinweise auf (ehemalige) Mandanten sind erlaubt, vorausgesetzt, deren Einwilligung liegt vor. Auch die Offenlegung des eigenen Honorars und die Gestaltung der URL der Website unter Einhaltung sachlicher und werbefreier Kriterien sind gestattet. Anwälte können ihre Präsenz auch auf Social Media und professionellen Netzwerken erweitern, solange der Inhalt sachlich und berufsbezogen bleibt. Die Veröffentlichung von Artikeln zu juristischen Themen auf der eigenen Website oder Social-Media-Kanälen ist ebenfalls zulässig.
Unzulässig sind hingegen Werbemaßnahmen, die auf die Akquise eines spezifischen Mandats abzielen, die Veröffentlichung von Erfolgs- und Umsatzzahlen, das Werben mit der Anwaltszulassung, eine Vermischung von Werbung und juristischen Artikeln sowie marktschreierische Werbemethoden. Anwälte sollten darauf achten, auf ihrer Website sachlich und informativ zu bleiben, ohne zu übertreiben.
SEO für Rechtsanwälte weist somit einige Besonderheiten auf, die bei der Entwicklung einer Marketingstrategie berücksichtigt werden müssen. Doch welche Aspekte zeichnen ein effektives Kanzleimarketing unter Berücksichtigung der Werbebeschränkungen aus? Neben On-Page SEO spielen unter anderem Off-Page SEO für Anwälte und lokales SEO eine Rolle.
On-Page SEO – aussagekräftige und strukturierte Webseiten für Anwälte
Wer neue Mandanten gewinnen möchte, kann zwischen verschiedenen SEO-Maßnahmen wählen. Der höchstmögliche Erfolg kann allerdings erst mit einer Kombination aus mehreren Strategien erzielt werden. On-Page SEO ist für Anwälte essentiell, um ihre Website sowohl inhaltlich als auch strukturell zu optimieren. Drei Hauptaspekte rücken beim SEO für Anwälte in den Fokus.
Die Keywordrecherche zielt darauf ab, die Begriffe zu identifizieren, die Nutzer im Internet suchen und die zur Auffindbarkeit der Website beitragen. Es gilt, die Suchintention potenzieller Mandanten zu verstehen und passende Keywords für die Kanzlei und Rechtsberatung festzulegen. Beliebte Suchanfragen wie „Anwalt Familienrecht Berlin“ oder „Kanzlei Strafrecht München“ sind Beispiele für wichtige Keywords, die gezielt Anfragen im Fachgebiet generieren. Bei der Recherche sollten häufig gesuchte Begriffe, Long-Tail-Keywords, Suchvolumen und Keyword-Konkurrenz berücksichtigt werden. Wenn Kanzleimarketing Rechtsanwälte auf eine neue Erfolgsebene bringen soll, sind die richtigen Keywords entscheidend.
Eine gut strukturierte und übersichtliche Website verbessert nicht nur die Nutzererfahrung, sondern wirkt auch professioneller. Webdesign für Rechtsanwälte sollte somit stets die Homepagestruktur im Blick behalten. Keywords sollten in Themencluster gegliedert werden, wobei jedes Hauptkeyword, wie beispielsweise „Familienrecht“, mit relevanten Nebenkeywords wie „Scheidung“ oder „Unterhalt“ ergänzt wird. Zu jedem dieser Begriffe sollte eigenständiger und informativer Content erstellt werden.
Der Inhalt der Website sollte Mehrwert bieten, der sich von der Konkurrenz abhebt. Dazu gehören Texte, Videos, Bilder und Audiomaterial. Inhalte müssen sachlich, berufsbezogen und allgemeingültig sein. Erfolgreiches Anwalt Online Marketing hängt somit auch von guten Inhalten ab. Keywords sollten in Überschriften, Texten, Bildunterschriften und Linktexten integriert werden, allerdings ohne den natürlichen Lesefluss durch eine übermäßige Anhäufung von Keywords zu stören.
Folgendes Beispiel verdeutlicht, wie wichtig die gemäßigte Platzierung von Keywords ist: Soll sich eine Homepage beispielsweise mit dem Thema Webdesign für Anwälte auseinandersetzen, ist es nicht ratsam, inmitten des Textes ohne konkreten Bezug Keywords wie Webdesign Rechtsanwalt, Webdesign Anwalt, Webdesign Rechtsanwälte, Webdesign für Rechtsanwälte und Webdesign Anwälte einfach aneinanderzureihen. Der Besucher der Homepage baut unter Umständen ein Störgefühl auf und wendet sich womöglich von der Webseite ab. Stattdessen sollte versucht werden, die Keywords in einem fortlaufenden Text in möglichst natürlicher, verständlicher Sprache zu integrieren.
Off-Page SEO für Anwälte und lokales SEO – zwei wichtige Instrumente
Off-Page SEO ist für Anwälte ein weiteres wichtiges Instrument, um ihre Sichtbarkeit bei Google zu steigern. Dies geschieht hauptsächlich durch Backlinks, die von externen Internetseiten auf die eigene Website verweisen. Solche Verlinkungen wirken wie Empfehlungen und verbessern das Google-Ranking, vor allem wenn die verlinkenden Seiten thematisch relevant und seriös sind. Anwaltsplattformen sind hierfür ein geeignetes Mittel, um auf die eigene Onlinepräsenz hinzuweisen. Effizientes SEO für Anwälte ist aber noch viel weitreichender und sollte nicht nur auf Links in Verzeichnissen basieren.
Lokales SEO ist ebenso entscheidend, da Anwälte und Kanzleien meist lokal orientiert sind. Die meisten Mandanten suchen nach Anwälten in ihrer Nähe. Daher ist es wichtig, die lokale Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erhöhen. Dies kann durch die Nennung des Standorts der Kanzlei geschehen, einschließlich spezifischer Orte wie Stadtteile oder bekannte Plätze. Beispielsweise können Suchanfragen wie „Kanzlei für Familienrecht am Alexanderplatz“ oder „Anwalt für Strafrecht Berlin-Mitte“ so effektiver auf die eigene Website lenken.
Von der Nutzung von AdWords für Anwälte bis hin zur Entwicklung eines kohärenten Marketingplans, der alle Aspekte des Online Marketings umfasst, ist es wichtig, dass Rechtsanwälte und Kanzleien sich an die sich ständig ändernden Anforderungen des Marktes anpassen, um erfolgreich neue Mandanten zu gewinnen. Wer als Rechtsanwalt Werbung platzieren möchte, sollte sich diesem permanenten Wandel bewusst sein.
Technisches SEO für Anwälte - die Sicherheit im Fokus
Bei der technischen Suchmaschinenoptimierung für eine Website spielen neben Keywords, Inhalten und Backlinks auch technische Faktoren eine wichtige Rolle. Ein aktuelles Customer Relationship Management-System (CRM) ist entscheidend für effektives Kontakt- und Vertriebsmanagement sowie zur Produktivitätssteigerung. Ebenso wichtig sind aussagekräftige URLs, die natürlich lesbar und als Clean URLs bekannt sind, um die Benutzererfahrung zu verbessern und die Interpretation durch Suchmaschinen zu erleichtern.
Die Sicherheit der Website wird durch SSL-Verschlüsselung (Secure Sockets Layer) gewährleistet, welche die Verbindung zwischen Server und Client vor dem Zugriff Dritter schützt. Für eine gute Auffindbarkeit durch Suchmaschinen ist es zudem essentiell, dass die Website crawlbar ist, also dass alle Links funktionieren und keine Sackgassen darstellen. Dies erleichtert das Indexieren der Seite, wodurch sie in Suchergebnissen erscheinen kann. Eine korrekte HTML-Beschriftung hilft Crawlern, relevante Keywords und Inhalte zu identifizieren und die passende Website für Suchanfragen zu finden.
SEO für Rechtsanwälte – mit einem erheblichen Zeitaufwand verbunden
SEO ist eine Schlüsselstrategie, um hohe Platzierungen in Suchmaschinen zu erreichen, und es gibt verschiedene Wege, dies umzusetzen. Anwälte können entweder SEO selbst betreiben, Unterstützung von einem Experten suchen oder ein spezialisiertes SEO-Unternehmen beauftragen.
Die Durchführung von SEO in Eigenregie ist zwar möglich, erfordert jedoch erheblichen Zeitaufwand und technisches Verständnis, was für viele Anwälte eine Herausforderung darstellt. Daher ist es ratsam, zumindest für die technischen Aspekte des SEO für Anwälte einen Experten hinzuzuziehen. Wenn ein Anwalt Online Marketing selbst betreibt, bleibt letztendlich weniger Zeit für das Mandanten akquirieren.
Falls die Website technologisch veraltet ist und bisher keine SEO-Optimierung erfahren hat, kann die Beauftragung einer Agentur sinnvoll sein. SEO-Profis können in solchen Fällen eine solide Grundlage für zukünftige Optimierungen schaffen. Nach dieser initialen Optimierung haben Anwälte dann die Wahl, die SEO-Arbeiten selbst fortzuführen oder weiterhin mit professioneller Unterstützung zu arbeiten. Da Kanzleimarketing für Rechtsanwälte weit über einfache Anwaltswerbung hinausgeht, ist die Begleitung durch eine SEO-Agentur im Regelfall die beste Option.
